Comment vendre davantage ? Comment augmenter le panier moyen d’un client ? Et comment faire une vente additionnelle ? Ici, je vous parle de ces techniques pour vendre plus ! L’upsell, le downsell, le cross sell, l’order bump…
Ces techniques de marketing pour vendre plus
Qu’est-ce que sont les upsell, downsell, cross-sell, order bump, etc. ?
Bonjour à tous et à toutes, c’est Fabrice Julien, votre coach business. Dans cet article, nous allons parler de toutes les techniques pour faire grossir le coût moyen du panier d’un de vos clients.
Technique marketing pour vendre plus #1 : l’upsell
Tout d’abord qu’est-ce que l’upsell ? L’upsell signifie la montée en gamme. Dans mon cas, ce serait un mec qui est intéressé par le guide du bon coup. Je lui propose une montée en gamme, c’est-à -dire que je lui dis qu’il peut avoir le pack Tuto X avec ma formation en vidéo « comment bien faire l’amour ? » plus le guide du bon coup, plus le guide « comment bander dur et longtemps ? ». Je lui fais un upsell au lieu de lui vendre un ebook à 47 euros. Je lui vends le pack complet avec la formation vidéo et tout à 545, voilà . Bref, je lui propose une montée en gamme.
Technique marketing pour vendre plus #2 : le downsell
Ensuite, qu’est-ce qu’un Downsell ? Cela concerne le moment où le client va quitter la page, il y a des logiciels qui détectent quand les clients vont fermer la page. Peut-être qu’il est sur ma formation à 1000 euros et que c’est trop pour lui, donc il va quitter la page.
Là , on va lui proposer un downsell, c’est à dire un produit inférieur, peut-être un ebook à 30 euros pour qu’il devienne quand même client et qu’il s’aperçoive que les produits sont de qualité. Ainsi, peut-être qu’il reviendra plus tard pour acheter la formation plus cher. Il vaut mieux un client qui achète un truc à 30 euros qu’un client qui quitte la page et qui n’achète rien. Ça, c’est pour le downsell.
Technique marketing pour vendre plus #3 : le cross-sell
Ensuite, nous avons le cross-sell. C’est le fait de vendre un produit complémentaire. Amazon emploie constamment ces techniques-là . Ce sont des produits complémentaires. Par exemple, prenons quelqu’un qui achète un appareil photo, et bien on va vouloir lui vendre un objectif, une lumière, un studio portatif, etc. Un cross-sell, ce sont des produits complémentaires.
Dans mon business de la séduction, le mec qui prend le guide du bon coup, je lui propose un produit complémentaire comme « comment bander dur et longtemps ? », ou « comment séduire une fille ? » parce que ça ne sert à rien de bien faire l’amour si vous n’avez pas de copine, ou « le guide du couple heureux » parce que le sexe dans un couple est aussi un symptôme de la relation qui va bien ou qui va mal. Donc, le cross-sell est le fait de proposer un produit complémentaire aux produits que le client va avoir dans son panier.
Technique marketing pour vendre plus #4 : l’order bump
Ensuite, l’order bump ? C’est quelque chose que j’ai découvert avec Clickfunnel. C’est une offre promo complémentaire à l’offre initiale qui est limitée dans le temps. Bref, c’est lié à la première offre.
Par exemple, le client achète ça et vous lui dites simplement qu’il peut avoir tel produit pour 50 euros de plus, et qu’il suffit qu’il clique et il aura le produit. Ca le débite immédiatement. Donc l’order bump, c’est un truc complémentaire.
Soit, il clique maintenant et il a la promo à 50 euros au lieu de 250, mais il coche juste la case maintenant, car après, il ne pourra plus. C’est une offre limitée dans le temps et cette offre est liée aux produits qu’il vient d’acheter. Évidemment, si le mec vient acheter une formation business, vous n’allez pas lui vendre une formation de sexe, ça doit être lié un minimum pour que ça marche.
Voilà pour l’upsell, downsell, cross-sell et l’order bump.
VidĂ©o Youtube : Ces techniques de marketing pour vendre plus ! – Upsell, downsell, cross sell, order bump…
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Je vous dis Ă bientĂ´t et que le dieu du business soit avec vous.
Votre coach business,
Fabrice JULIEN
