Réseautage : définition, pourquoi et comment réseauter, utilité du networking

Dans cet article, nous allons parler du réseautage d’affaire et du réseautage social (networking). Pourquoi et comment réseauter pour se créer un réseau d’affaires ? Faut-il absolument avoir du réseau pour devenir riche grâce à Internet ?

J’ai pas mal réseauté (ou networké, comme disent certains) ces derniers temps. Je me suis rendu à plusieurs séminaires sur le business Internet et j’y ai fait des rencontres. Je suis allé à Quitter la rat race (le truc de Cédric Annicette), à Business Web au soleil (Gaston Hakim Lastes) ou encore à Séminaire BIO (business Internet en Or) de Maxence Rigottier.

Ce qui m’a frappé c’est que ce n’est pas tellement ce que racontent les intervenants qui y est important et instructif. Ce qui fait une réelle différence, c’est plutôt ce que les gens (invités ou participants) se racontent à côté des interventions. En effet, y’avait des intervenants super cool mais aussi des intervenants qui semblaient déjà à l’époque avoir un niveau moins avancé que le mien.

Et puis, rencontrer des gens oblige à parler de ce que l’on fait et donc à avoir une vision plus claire de notre positionnement et de nos objectifs.

 

Définition du réseautage

Qu’est-ce que le réseautage, d’après Wikipédia ?

« Le réseautage d’affaires désigne une méthode transactionnelle basée sur la théorie des réseaux créant des possibilités d’échanges ou de dons entre des professionnels. Beaucoup d’entrepreneurs ont un même état d’esprit et considèrent que le réseau d’affaires est une méthode plus efficace que les efforts dépensés en publicité ou en relations publiques. En effet, cette activité est peu onéreuse et repose davantage sur un engagement personnel que sur l’argent détenu par une entreprise.

À titre d’illustration, un réseau d’affaires peut se rencontrer de façon hebdomadaire ou mensuelle dans le but d’échanger des besoins et se donner des références. Parallèlement à cette activité, les membres rencontrent souvent d’autres membres en tête à tête pour construire des relations personnelles en dehors du cercle.

Le réseautage d’affaires consiste à ouvrir son carnet d’adresses dans un cadre :

• Réel, c’est-à-dire matérialisé par des hommes et femmes d’affaires, par exemple à l’occasion de réunions,
• Virtuel, avec des rencontres pour les hommes d’affaires via Internet sur des réseaux tels que Viadeo ou LinkedIn.

Le réseautage d’affaires moderne mixe désormais le réel et le virtuel. L’une de ses formes assez poussée est le Bartering ou « échange inter-entreprises » avec des plates-formes online accompagnées de services de courtage pour favoriser les mises en relations entre entreprises. Le but de ces réseaux d’affaires est de trouver des synergies fortes pour organiser des échanges de services et marchandises.

Scott Allen, propose une définition : « Un site web de réseautage d’affaires permet à ses utilisateurs de trouver et d’atteindre les hommes d’affaires qu’ils veulent contacter à travers des références de personnes qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance. » »

Pourquoi et comment réseauter ?

Le réseautage permet de rencontrer des gens qui ont les problèmes que nous, ou des gens qui ont réussi là où nous aimerions réussir. Le réseautage permet aussi de remplir son carnet d’affaires avec des professionnels qui peuvent vous aider. Il est très difficile de réussir tout seul dans le monde de l’entreprenariat : il faut des partenaires, des sous-traitants, des contacts, etc.

C’est ainsi que j’ai rencontré, par exemple, un mec qui fait mon netlinking (il cherche des sites partants pour me faire des backlinks). Du coup, si vous avez besoin d’un mec pour gérer votre budget publicité, pour faire votre site Internet ou votre logo, vous le trouverez sûrement là-bas !

On m’a aussi donné le nom de bons contacts sur 5euros.com et je me suis formé à l’investissement immobilier (car beaucoup de monde en fait) même si ce n’était pas mon objectif.

Je pense qu’un aspect important du réseautage dans le monde du webmarketing c’est de ne pas rester seul dans son business. L’isolement est très mauvais, pour le moral et tout.

Le réseautage va également plus loin. C’est dans des événements de webmarketing que j’ai rencontré des millionnaires qui m’ont expliqué un peu comment ils avaient fait. Par exemple, la plupart ont réussi grâce à la publicité Facebook… mais c’est un sujet qui est très peu abordé dans les différentes formations en ligne que j’ai achetées et même sur scène dans les séminaires.

En personne, les gens en disent plus que sur Internet. Et puis, on peut leur poser des questions plus personnalisées. Par exemple, sur des questions juridiques ou fiscales.

Enfin, le réseautage permet de rencontrer ses mentors. Personnellement, j’ai pu parler à Olivier Roland, Alexandre Cormont, etc. Et à eux, cela leur permet de se trouver des clients 😉

D’où l’intérêt du réseautage.

 

Comment faire du réseautage d’affaire efficace ?

Il ne s’agit pas de se rendre à des événements et de parler avec absolument tout le monde, collectionnant ainsi les cartes de visite. Ce n’est pas ça, se créer un carnet d’affaires. Ca, c’est juste brasser de l’air et se donner bonne conscience.

Il ne s’agit pas non plus d’aller à ces événements seulement pour assister aux interventions. En effet, le contenu y est généralement de niveau archi-débutant. Cela permet de découvrir quelques talents (souvent pistonnés car ils ont le réseau, justement) mais pas tellement de faire des rencontres d’affaires (à part si vous êtes assis à côté de quelqu’un d’intéressant).

Non, le réseautage c’est plutôt se faire voir et rencontrer des gens avec qui on partage quelque chose. Quand on se rend dans des événements sur le business Internet, par exemple, on rencontre des gens qui ont les mêmes centres d’intérêts que nous. Ils peuvent donc devenir des potes ! Ou plus : certaines entrepreneures ont même rencontré leur mec dans ce genre d’événement.

Souvent, dans les séminaires, les intervenants offrent une petite formation en cadeau au public. C’est une fabuleuse façon de choper du lead (faire s’inscrire des gens à notre newsletter).

J’ai également pu croiser des clients qui m’ont reconnu de mon activité de séduction et donc pu recueillir des témoignages pour mes formations. Cela m’a fait plaisir de rencontrer mes abonnés et m’a permis d’y voir plus clair dans mes axes de progression (notamment le cadrage de mes vidéos sur Youtube).

Le réseautage permet donc de rencontrer des freelances, des partenaires et même des futurs employés. Mais aussi de mieux réfléchir, avec un peu plus de recul sur les choses.

 

Networking et masterminds

L’idée du réseautage, c’est donc de se faire des connaissances qui sont experts dans leurs domaines.

Sur le net, le carnet d’adresse est d’autant plus important que vos concurrents peuvent devenir des alliés grâce au partenariat (en vous permettant d’acquérir des backlinks) ou à l’affiliation (en vendant vos produits ou en faisant du chiffre d’affaire grâce à la vente de leurs produits).

Personnellement, j’ai commencé mon business dans ma chambre et je ne suis pas quelqu’un de très sociable (même si j’ai progressé sur ce point grâce au développement personnel). Dommage pour moi car faire des featuring en vidéos avec d’autres experts permet de croiser les audiences et donc de se faire connaître bien plus vite.

Rencontrer des gens qui ont réussi permet de se faire lever des croyances limitantes et de bénéficier un peu de leur expérience et de leur aide. C’est même pour ça que beaucoup d’entrepreneurs dans le business Internet ont créé les masterminds.

Un  Mastermind c’est un truc de réseautage avec des entrepreneurs à succès : Cédric Annicette par exemple en fait un. Les gens se réunissent quelques mois par an, dans certains endroits du globe, pour se fréquenter et échanger leurs idées sur leurs business respectifs.

Y’en a qui vont à des materminds aux Etats-Unis pour être en avance dans leur domaine… car ce pays a souvent beaucoup d’avance sur nous !

Ce qui est marrant avec les masterminds c’est que c’est le genre de trucs qui est vendu à 10000€ l’année mais il faut en plus postuler pour gagner le droit d’y participer.

On retombe un peu dans ce que je vous avais expliqué dans cet article : Idée marketing : racontez une histoire !

Personnellement, les masterminds, ce n’est pas quelque chose qui me tente. Même si ça peut rendre nos mentors accessibles et « tangibles ».

Faire du réseautage pour s’imprégner

Il paraît que l’on est la moyenne des 5 personnes que l’on fréquente le plus ! Il faut donc bien s’entourer !

Si vous ne fréquentez que vos parents qui échangent 40 heures de leur temps par semaine contre 1500€ mensuels ainsi que votre petite amie qui est fonctionnaire et deux potes chômeurs, vous ne risquez pas d’être tiré vers le haut !

Tout d’abord, parce que ces gens risquent de ne pas croire en vous. « Trouve-toi plutôt un vrai boulot au lieu de créer une chaîne Youtube ! »

Ensuite, parce qu’ils peuvent vous donner de mauvaises idées. Un de mes potes par exemple m’a conseillé de ne pas vendre trop cher mes ebooks afin de me faire connaître plus. Non, que je les vende 5€ ou 25€, j’aurais eu le même nombre de lecteurs. Et peut-être moins, les gens auraient que c’est de la merde puisque ce n’est pas cher. C’est grâce au networking, par exemple, que j’ai compris qu’il fallait que je vende mes formations de séduction plus chères.

Enfin, parce qu’il se crée une émulation. Quand je pratiquais la drague et que j’avais des bons potes de drague, on était tout de suite beaucoup plus efficace. On se tirait vers le haut ! Là, le fait de fréquenter de bons entrepreneurs du web peut vous aider à faire exploser vos croyances limitantes.

Voilà donc pourquoi une immersion avec des gens dans le même délire que vous peut être bénéfique.

Un petit conseil supplémentaire : n’hésitez pas à aller parler aux gens qui vous inspirent. Et même à prendre des notes, selon ce qu’ils vous révèlent.

Conclusion sur le réseautage professionnel

Alors, quelle est ma conclusion sur le réseautage d’affaire ?

Je pense qu’il est important d’avoir un réseau d’affaire. Mais je ne pense pas qu’il faille courir après le réseau d’affaires à tout prix. Sauf si c’est là que vous allez trouver des clients (genre si vous êtes un freelance).

Je m’explique : dans les événements sur le business, j’ai vu BEAUCOUP de débutants. Or, je ne pense pas que ce soit très intéressant pour eux de se constituer un réseau alors qu’ils n’ont rien pour l’instant. Après, ils étaient sûrement là pour apprendre des intervenants, c’est possible…

Ce que je veux dire c’est que le RESEAU ne me semble pas être la priorité lorsque vous vous lancez sur le web. Renseignez-vous sur le SEO, par exemple, ce sera probablement quelque chose qui payera davantage !

Je pense, par contre, que le réseautage peut permettre de faire passer son business au next level ! Cela peut vous donner quelques clés ou vous débloquer quelques croyances limitantes !

Mon avis a priori sur les masterminds

Mais ce n’est pas pour autant que je mettrais 10000€ dans un mastermind. Non pas que je sois radin ou quoi. Ce serait juste pour rencontrer d’autres personnes qui ont un bon niveau en webmarketing et peut-être être invités à intervenir dans leurs événements. Mais bon, ce n’est pas ma priorité pour l’instant.

Dans tous les domaines professionnels, le réseau, parfois le piston peut-être utile. Je ne le nie pas. Encore moins dans un monde interconnecté comme peut l’être Internet.

Ça tient sans doute à ma personnalité, je suis un peu solitaire et puis j’ai déjà dans mon entourage des entrepreneurs à succès. Donc ça joue sûrement. J’ai plutôt préféré les séminaires « en petit comité » par rapport à ceux comptant des milliers de participants. Même si QLRR était bien aussi, c’était juste autre chose… ceci dit, je pense qu’il faudrait idéalement se rendre dans ce genre d’événement au moins une fois par an pour mettre à jour ses connaissances (ce monde évolue tellement vite).

Voilà, je tenais vraiment à vous donner mon avis objectif sur le réseautage car j’ai souvent entendu des gens ne jurer que par ça. Perso, ça n’a pas révolutionné ma vie. C’est un business comme un autre.

Votre coach en business Internet,

Fabrice Julien