Le guide du copywriting : comment écrire mieux pour vendre plus ? Cela s’applique aux pages de vente, newsletters, sites web, réseaux sociaux, etc.
Pourquoi est-ce que les gens achètent ? Il y a les besoins et les envies.
Comment écrire un bon titre pour une vidéo, un article ou un email ?
Il faut une promesse qui propose un bénéfice au lecteur. « Comment gagner 1000€ par mois avec le copywriting » ou « Gagnez 5 SMIC grâce au pouvoir des mots ! »
On peut aussi présenter une nouveauté « La nouvelle méthode pour perdre du poids » , « Cette recette inconnue pour double chaque année votre investissement »
Un titre mystérieux qui donne envie de cliquer « C’est la fin ».
Exemples :
– Pourquoi 95% des gens …
– Faites-vous cette erreur sans même le savoir ?
– La technique secrète pour…
– 5 exemples de bonnes bio Tinder – exemples concrets pour matcher plus
– Faites ça en 15mn
– Connaissez-vous cette nouvelle méthode pour ?
– Cette stratégie illogique fonctionne
– Le secret de…
– Mauvaises nouvelles…
– C’est scandaleux mais j’ai…
– Avez-vous déjà vu une femme faire ça ?
– Comment aborder et séduire une personne qui vous plait en 5 minutes
– Accordez-moi 15 minutes et je vous montre comment aborder cette femme sublime
Il est possible d’ajouter une négation entre parenthèse pour enlever les excuses, la douleur ou les peurs de vos lecteurs.
(Même si vous avez deux mains gauches)
(Même si vous rougissez et ne savez pas quoi dire pour le moment)
Faut-il appuyer là où ça fait mal ?
A 0 douleur, votre prospect n’a aucune douleur. Il n’a donc pas besoin de vous, ou en tout cas pas au point de payer !
A 10, il cliquerait et achèterait tous vos produits et services directement.
Essayez d’émouvoir votre lecteur et lui faire prendre conscience de ses problèmes, de sa douleur, que ça ne peut pas attendre le lendemain !
Aidez-le à percevoir ce qui pourrait se passer de terrible s’il ne réglait pas son problème rapidos !
Votre prospect est plus motivé psychologiquement pour fuir la douleur que pour atteindre le bonheur. Il sera donc plus réceptif à vos arguments antidouleur qu’à vos arguments pro-bonheur. On appelle ça « l’aversion à la perte ».
Les humains attachent plus d’importance à une dégradation de leur bien-être qu’à une amélioration du même ordre.
Vous pouvez préparer votre prospect à votre offre en parlant de toutes les fausses solutions. Donc n’oubliez pas de rappeler le coût psychologique, émotionnel, en temps et en argent de tous ces tests qui n’aboutissent à aucun résultat. Parlez de ces solutions qui ne tiennent pas, qui ne sont pas durables, avant de proposer votre solution !
Quel temps utiliser ?
Le présent est le temps de l’action donc parlez au présent !
« Venez comme vous êtes ! »
Vous pouvez également mettre des puces et des emoticons dans vos titres.
Phrases à copier-coller pour parler de vos bénéfices
Les bases de … (et vous pouvez les maîtriser rapidement)
Les secrets secrets pour … (même en partant de zéro)
La méthode précise pour
L’erreur que commettent tous ceux qui… (et comment éviter cette erreur)
Ce qui pousse 90% des gens à
LA meilleure manière de
La technique indétectable/indispensable pour
Les 7 étapes exactes pour
La technique la plus sûre
Je dévoile des exemples précis
Effrayant ! Ce …
Témoignages et avis clients
Je ne vous demande pas de me croire sur parole… croyez-les eux :
Vous êtes en de bonnes mains.
Prix, valeur et investissement
« Mes clients en coaching privé me paient entre 1200 et 1500€ pour travailler avec moi et apprendre ce que vous allez apprendre. mais si vous investissez aujourd’hui, vous ne paierez que 99€ soit à peine 7% de la valeur d’un coaching privé avec potentiellement les mêmes résultats. »
Parlez plutôt de valeur et d’investissement que de prix.
« Pour investir en vous et en votre avenir : cette formation est accessible pour 297€ en un clic. »
« Vous pouvez démarrer votre formation immédiatement en investissement seulement 97€. »
Le call to action
Les 5 éléments : simple, urgent, concis, direct et irrésistible.
« Cliquez immédiatement » « Profitez dès aujourd’hui » « Commander la formation »
« Profitez de 7 jours d’essai gratuit en commandant dès aujourd’hui »
« Démarrez dès maintenant votre essai gratuit : créez votre compte, et ne payez que dans un mois si vous êtes satisfait. »
« Testez notre offre pendant un mois pour 7€ au lieu de 99€ »
« Ne prenez aucun risque, exploitez toutes les fonctionnez pendant un mois et payez plus tard ! »
Le marketing répulsif pour accroître la désirabilité de votre produit
« Cette formation en ligne n’est pas pour vous si vous ne faites pas encore … »
« N’investissez pas dans cette formation si vous attendez un miracle de la part du coach : il ne fera pas le travail à votre place, il ne fera que vous montrer les outils. »
« Cette formation ne s’adresse pas à celles qui baissent les bras à la moindre difficulté ».
La rareté et l’urgence
« Pour des raisons techniques, seuls les 1000 premiers inscrits auront accès à ce webinaire. »
« J’ai décidé de n’ouvrir cette formation vidéo qu’à 50 clients lors de ce lancement car je veux pouvoir répondre à chacun d’entre vous correctement. »
« Dimanche prochain, la page ne sera plus disponible et l’offre sera définitivement retirée.
« Demain, les 5 bonus exclusifs ne seront plus disponibles car je réserve cette offre aux entrepreneurs les plus motivés ! »
N’oubliez pas de rassurer votre lecteur afin que votre page de vente convertisse. Les gens sont très méfiants au moment d’entrer le numéro de leur CB sur Internet (à tort ou à raison, ça dépend !)
Le guide du copywriting par Selim Niederhoffer
Cliquez ici pour voir le livre Le guide du copywriting
La vidéo Youtube sur le copywriting :
Votre coach business,
Fabrice Julien
