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Comment déterminer le prix de votre produit en fonction de sa valeur ?

Quelle différence existe-t-il entre la valeur d’un produit et le prix d’un produit ? Comment déterminer le prix de votre produit ?

prix valeur

Ici, nous allons aborder les questions suivantes : comment déterminer le prix de vente de votre produit en fonction de sa valeur ? La valeur perçue dépend du prix ? Quelle différence entre prix et valeur ? Quel rapport entre valeur et prix ? Le prix reflète-t-il la valeur d’un produit ?

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Définition du valeur : ce que vaut un objet susceptible d’être échangé, vendu, et, en particulier, son prix en argent.

Définition de prix : caleur d’échange, en monnaie, d’un bien, d’un service.

 

Valeur et prix

Valeur et prix sont deux notions très importantes qui m’ont permis, avec le SEO, de faire passer mon business à un autre niveau.

J’étais de ceux qui avaient “peur” de vendre trop cher.

Je vendais des PDF, des formations écrites, 25€ ou 29€… mais la valeur délivrée dedans changeait des vie de manière extraordinaire !

J’ai presque bradé mes produits et j’ai donc perdu beaucoup de temps avant de pouvoir vivre de ma passion.

L’exemple le plus criant c’est quand j’avais fait une super formation vidéo de séduction, hyper complète avec plein de démonstration, que je vendais… seulement 397€.

C’était donné, les amis ! Car il y avait tout dedans : du début quand on aborder une fille, jusqu’à comment gérer son couple, même les gens ayant un niveau avancé pouvaient apprendre des trucs avec avec…

On me voyait embrasser des filles en boîte, aller chez une fille que je venais de draguer dans la rue, des conversations sur Internet ayant mené à du sexe, une sextape avec ma complice pour montrer comment bien faire l’amour, etc.

 

On pourrait dire aussi : ça vaut ça pour qui ?

La vérité c’est que y’a des gens qui m’ont toujours dit “déjà 20€ pour un livre papier c’est cher alors pour un PDF”.

Pour un mec qui n’a pas de succès, combien ça vaut d’apprendre à séduire une fille ?

Combien ça vaut pour un mec qu’une fille le rappelle, lui dise qu’il est le meilleur coup de sa vie, le complimente ?

Mon guide du bon coup est à 47€ (c’est son prix) mais ça vaut bien bien plus (sa valeur est énorme à mes yeux).

Après, y’a des mecs qui en ont rien à foutre de faire jouir leur copine. Y’a des gens qui s’en fichent de séduire. Y’a (très peu) de mecs qui ont naturellement un succès de ouf avec les filles. Pour eux ça ne vaut pas grand chose…

Imaginez : pour quelqu’un qui a une maladie rare, le remède vaudrait combien ? La personne en souffre toute sa vie, donc même pour un million elle l’achète et s’endette à vie s’il le faut. Mais pour quelqu’un qui n’a pas cette maladie rare, ça ne vaut pas grand chose.

La valeur, ça dépend donc aussi dans les yeux de qui.

 

La valeur peut flucturer

La rareté peut aussi impacter la valeur et le prix d’un produit.

Si je vous dis qu’il n’y a que 10 exemplaires d’un livre dans le monde, il devient collector et son prix augmente donc (surtout pour les collectionneurs).

Si j’écris un livre demain et que je deviens célèbre dans 5 ans, la valeur de mon premier livre augmente aussi.

Elle peut baisser aussi. Imaginez que je fasse une formation sur comment draguer sur Tinder : le jour où Tinder n’existera plus, je n’aurai plus qu’à offrir cette formation gratuitement.

On vend une solution

Il faut se placer du point de vue du client.

Si vous dites “je vends un livre PDF”, alors, oui, 25€ ça fait cher.

Par contre quand on vend une solution, c’est très différent.

47€ pour la solution à son problème c’est pas cher payé !

Combien ça vaut d’être le meilleur coup de la vie d’une fille ?

Combien ça vaut de se mettre en couple avec une fille qui nous plaît vraiment et qu’on a choisie plutôt qu’avec une nana par défaut qui nous plaît à peine ?

Je suis sérieux, essayez de chiffrer ça dans votre tête.

Ceux qui disent “concernant ma vie amoureuse et sexuelle, je ne mettrais pas plus de 20€” alors qu’ils sont dans la dèche me font un peu ricaner.

Quand j’ai pris conscience de ça j’ai passé ma formation Cyprine 997€.

 

Il y a des limites au prix quand même

Après, il ne faut pas faire n’importe quoi !

Une formation de développement personnel, faut rester réaliste, ça se vend guère plus de 1000 euros maximum.

En make money ça se fait des formations en ligne à 2000€… mais bon !

Donc ça dépend du domaine.

Concernant les services, les coachings, vu que c’est de la formation personnalisée et qu’on échange son temps contre de l’argent quand on coach, on peut demander plus de 1000 euros même en développement personnel. Là, je parle pour les formations en ligne.

valeur temps

Mais à 1000€, il faut vraiment délivrer de la bonne valeur. Pas de la merde. Il faut vendre des informations de qualité !

Et puis, il faut marketer pour que le client comprenne la valeur de notre produit. Qu’il en prenne conscience !

Et puis il y a la valeur perçue, par exemple, un mec qui achète ma formation de séduction croit acheter 10 modules mais y’en a 11 en fait, y’a un bonus, il est content !

Après, voilà, il faut jauger, il faut essayer différents prix.

Si vous ne vendez pas en vendant plus cher, vous rebaisserez le prix.

Au fait, on me demande souvent pourquoi mes prix finissent par un 7 ? En fait, c’est un chiffre magique qui fait vendre un peu plus d’après certaines études.

 

Plus les gens payent, plus ils y donnent de la valeur

Si les gens payaient mes formations 5 euros ils n’y donneraient pas autant de valeur et ne travailleraient pas autant avec.

Ils se diraient “la meilleure formation du monde pour 5 euros ? Non, c’est une arnaque!”

Payer un bon prix c’est aussi se motiver, du point de vue du client. “J’y ai mis 1000 euros, je vais me bouger le cul pour appliquer !”

S’ils avaient toute ma formation gratuitement, si ça se trouve, ils ne la regarderaient même pas !

 

Le prix pour un entrepreneur

C’est plus facile de vendre 1000 formations à 997€ que 22000 à 47€.

Pour un entrepreneur, il faut oser vendre vos formations à leur prix.

Sans se foutre de la gueule du client, pour qu’il continue d’être client chez vous. Mais sans vous brader non plus !

 

Le produit d’appel

Seule exception éventuellement pour un produit d’appel.

C’est à dire un petit produit vendu moins de 30€.

Là, vous pouvez faire un truc qui a beaucoup de valeur et le vendre peu cher.

Cela a un but stratégique vis-à-vis de votre client.

Il est rassuré sur la qualité de ses produits, sur la sécurité de la transaction, etc. Ça fait un pied dans la porte !

Pour votre produit d’appel, il ne faut pas calculer sur la restriction d’information mais faire un produit qui donne envie d’acheter le produit premium ensuite.

Chez moi, souvent, les gens qui achètent “La vérité qui dérange sur les relations hommes/femmes” ont ensuite envie de découvrir la formation Cyprine.

 

Conclusion sur prix et valeur

Il ne faut pas se dénigrer et prendre conscience de la valeur qu’ont nos produits. C’est du mindset aussi de comprendre que oui on a quelque chose à offrir et que, oui, y’a des gens qui sont prêts à payer pour ça !

Je me disais mes concurrents se vendent super cher et pourtant j’aime pas leur taf. Ça m’a aidé à oser vendre plus cher !

Ne vendez pas prix à un prix trop bas car sinon les gens font se dire que c’est de la merde.

47€ c’est bien pour un guide PDF de bonne qualité !

Mais, entre nous, vous aurez du mal à faire un bon chiffre d’affaire si vous avez pas au moins un produit à 100 euros (donc une formation vidéo ou un pack d’ebooks)… à moins d’avoir une audience énorme !

Casser les prix, ça ne marche pas souvent. C’est une idée reçue de croire que vous allez vendre beaucoup plus si vous vendez pas cher…

Mais y a des abus : il ne faut pas vendre de la merde super chère. Y’a des arnaqueurs et des escrocs, partout, alors, faut pas se foutre de la gueule du monde.

Mais y’a des gens qui sont sincères et travailler avec eux va vous propulser à un autre niveau. Tellement que vous auriez été prêt à payer plus pour leurs services et produits.

 

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J’espère que vous y trouverez une grande valeur dedans !!!

 

Voilà ce que je voulais vous dire sur la valeur et le prix.

Votre coach business,

Fabrice Julien

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