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L’art de l’enchantement – Comment enchanter une audience et ses clients ?

Dans cet article, nous allons parler de l’art de l’enchantement. Alors, comment enchanter une audience ? Comment enchanter ses clients ?

enchanter client

J’ai dit “enchanter” pas “ensorceler” 😉

Ce que vous voulez ?

Dites ce que vous souhaitez changer dans la vie ou dans le monde, parlez de votre mission de vie.

Si vous ĂȘtes Ă  contre-courant (comme beaucoup de combats), pensez Ă  insister sur le fait que c’est David contre Goliath ! Comme le plan Cameroun, beaucoup de gens prennent le parti du petit contre le grand.

N’hĂ©sitez pas Ă  Ă©voquer des hĂ©ros qui se sont battus en leur temps et qui ont marquĂ© l’histoire…

 

Le changement en vaut-il la peine ?

Expliquez pourquoi tout ceci (votre cause) vaut la peine.

Expliquez ce que cela va changer dans la vie de la personne.

Racontez votre histoire ! Parlez par exemple de votre changement.

Ne ramener pas tout Ă  une histoire d’ego (“j’ai la plus grosse, je suis le meilleur” les gens s’en fichent).

Mettez en garde contre les faux arguments qui seront donnĂ©s aux gens pour les faire rĂ©sister au changement. En prenant les devants et en prĂ©venant les gens contre les conneries qu’ils vont entendre, ils seront plus prĂ©parĂ©s et cela aura moins d’impact sur eux.

 

Pouvez-vous changer ?

Si vous avez les tĂ©moignages d’autres personnes qui ont changĂ© (en bien), mettez-les !

Ne prenez pas les gens pour des imbĂ©ciles. Ne vous adressez pas aux “crĂ©dules” si vous voulez ĂȘtre respectĂ©. Je sais que la monde en marketing c’est de faire des “techniques vues et revues, un peu bling-bling”, mais les gens ne sont pas dupes ! ArrĂȘtez de les voir juste comme des chiffres, et de les prendre pour des cons.

Mais poussez-les Ă  se responsabiliser. Mettez-les en mode “action” (ils vous diront merci plus tard).

 

Autres conseils pour enchanter les gens

Mettez l’accent sur ce que vous avez en commun avec les gens qui soutiennent votre cause.

Vantez les bĂ©nĂ©fices plus que les caractĂ©ristiques de votre produit. Exemple : “cette formation va vous mindfuck et changer Ă  jamais vos croyances sur les femmes” c’est mieux que “cette formation de 5 vidĂ©os de 20 minutes vous apprendra Ă  sĂ©duire”.

Remerciez votre audience de vous avoir écouté.

Et demandez-leur une faveur, un service, de s’impliquer !

Surtout, employez des mots simples.

N’hĂ©sitez pas Ă  faire des analogies avec le sport.

Soyez bref et employez la forme active.

Un petit juron de temps en temps (bien dosĂ©) c’est sympa.

Utilisez des rythmes en 3 temps (“je veux ça, je veux ça, je veux ça”) car ça marque bien les esprits.

Faites des mĂ©taphores, des comparaisons. Du storytelling aussi pour Ă©mouvoir (la vente passe Ă©galement par l’Ă©motion, pas que par la logique).

N’hĂ©sitez pas Ă  incorporer des images ou des vidĂ©os pour que les personnes puissent se projeter dans la situation.

Mettez des chiffres ou des courbes ! Les gens ont du mal à y résister !

Restez toujours humble. Ne vous la pétez pas de trop !

Surprenez votre audience de temps en temps ! Par exemple avec un cĂŽtĂ© inattendu de vous que vous dĂ©voilez…

 

Mon avis sur L’art de l’enchantement

Les conseils viennent du livre “L’art de l’enchantement : Comment influencer les cƓurs, les esprits et les actes” de Guy Kawasaki que je vous recommande.

l art de l enchantement

Votre coach business,

Fabrice Julien

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