Dans cet article, nous allons parler de l’art de l’enchantement. Alors, comment enchanter une audience ? Comment enchanter ses clients ?
J’ai dit « enchanter » pas « ensorceler » 😉
Ce que vous voulez ?
Dites ce que vous souhaitez changer dans la vie ou dans le monde, parlez de votre mission de vie.
Si vous êtes à contre-courant (comme beaucoup de combats), pensez à insister sur le fait que c’est David contre Goliath ! Comme le plan Cameroun, beaucoup de gens prennent le parti du petit contre le grand.
N’hésitez pas à évoquer des héros qui se sont battus en leur temps et qui ont marqué l’histoire…
Le changement en vaut-il la peine ?
Expliquez pourquoi tout ceci (votre cause) vaut la peine.
Expliquez ce que cela va changer dans la vie de la personne.
Racontez votre histoire ! Parlez par exemple de votre changement.
Ne ramener pas tout à une histoire d’ego (« j’ai la plus grosse, je suis le meilleur » les gens s’en fichent).
Mettez en garde contre les faux arguments qui seront donnés aux gens pour les faire résister au changement. En prenant les devants et en prévenant les gens contre les conneries qu’ils vont entendre, ils seront plus préparés et cela aura moins d’impact sur eux.
Pouvez-vous changer ?
Si vous avez les témoignages d’autres personnes qui ont changé (en bien), mettez-les !
Ne prenez pas les gens pour des imbéciles. Ne vous adressez pas aux « crédules » si vous voulez être respecté. Je sais que la monde en marketing c’est de faire des « techniques vues et revues, un peu bling-bling », mais les gens ne sont pas dupes ! Arrêtez de les voir juste comme des chiffres, et de les prendre pour des cons.
Mais poussez-les à se responsabiliser. Mettez-les en mode « action » (ils vous diront merci plus tard).
Autres conseils pour enchanter les gens
Mettez l’accent sur ce que vous avez en commun avec les gens qui soutiennent votre cause.
Vantez les bénéfices plus que les caractéristiques de votre produit. Exemple : « cette formation va vous mindfuck et changer à jamais vos croyances sur les femmes » c’est mieux que « cette formation de 5 vidéos de 20 minutes vous apprendra à séduire ».
Remerciez votre audience de vous avoir écouté.
Et demandez-leur une faveur, un service, de s’impliquer !
Surtout, employez des mots simples.
N’hésitez pas à faire des analogies avec le sport.
Soyez bref et employez la forme active.
Un petit juron de temps en temps (bien dosé) c’est sympa.
Utilisez des rythmes en 3 temps (« je veux ça, je veux ça, je veux ça ») car ça marque bien les esprits.
Faites des métaphores, des comparaisons. Du storytelling aussi pour émouvoir (la vente passe également par l’émotion, pas que par la logique).
N’hésitez pas à incorporer des images ou des vidéos pour que les personnes puissent se projeter dans la situation.
Mettez des chiffres ou des courbes ! Les gens ont du mal à y résister !
Restez toujours humble. Ne vous la pétez pas de trop !
Surprenez votre audience de temps en temps ! Par exemple avec un côté inattendu de vous que vous dévoilez…
Mon avis sur L’art de l’enchantement
Les conseils viennent du livre « L’art de l’enchantement : Comment influencer les cœurs, les esprits et les actes » de Guy Kawasaki que je vous recommande.
Votre coach business,
Fabrice Julien